Q1.現在の業務内容を
教えてください

本社の関東営業部に所属しており量販店への営業活動、販売に携わる商品の仕入れを行っています。時には、店頭でバイヤーと一緒に汗をかきながら売り場作りをします。また、量販店のPOSデータの分析を定期的にしながら、自社の販売している商品の販売進捗をみて次の展開のヒントとしています。

Q2.過去の失敗談とそれから
学んだことを教えてください

青果物は天気やトレンド・ブームに左右されやすい業界です！特に日本は四季があるため、国産野菜は寒さや冷え込みで販売を計画していた商品が急に調達が困難になること等日常茶飯事です。その為仕入先や生産者の方に依頼をしていた商品がきちんと集まらず迷惑をかけたことや高い仕入れをして欠損を出したこと等多くありました。商談の際にバイヤーと立案した計画を実現するために、商品の荷動き・天候には注意を払うようにし、なるべく多くの情報を取るように心がけています。また、調達が困難な場合、協力してくれる仲間（協力会社）で商品集荷を行いお客様へ届けるように心がけています。結局困ったときに助けてくれる仲間をどれだけ構築できるかですね。

Q3.KIFAの強み（機能）を
一言で表現すると？

青果売り場の果実で最も売上構成比が高いバナナの販売に携わり、ここ数年消費が大きく伸びているキウイフルーツの販売のプロ集団であること。全国組織のネットワークをもっており、情報の共有ができていること。営業と物流が一体となりそれぞれの役割分担をしながら会社を成長させようとしていること。

Q4.少年時代の夢は？
KIFAで実現したい夢は？

実家が関西でよく出張で不在だったサラリーマンの父親の姿を見て育ちました。中学・高校とバスケットボールをやって体力面とメンタル面の双方で鍛えられましたね。そのメンタル面は今でも役立っています！ただ、特にこれやりたい！という熱い想いはなかったのですが、近江商人の三方よし（売り手よし・買い手よし・世間よし＝商売において売り手と買い手が満足するのは当然のこと、社会に貢献できてこそよい商売）の思想をよく聞いていた記憶があります。社会に貢献できる仕事ってなにか？と考えたとき　食にはとても興味があったのでこの会社に入って自分で実現できることを見つけてみようと思って入社した記憶があります！

Q1.現在の業務内容を
教えてください

福岡営業所　営業課　（九州管内・沖縄エリア担当）
・営業職として、量販店様への販売を中心に地元青果市場様や同業者様との御取引をさせて頂いています。
・商品の企画立案や新規流通過程を担当する機会も多く、青果中間流通業者としての機能を活かしお客様に貢献できるよう日々チャレンジしています。ベテラン達に負けないよう頭の柔らかさと好奇心、そして若さ(!？) を活かして何か新しいこと・面白い企画が出来ないか常にアンテナを張ってます。

Q2.過去の失敗談とそれから
学んだことを教えてください

・珍しい種類のじゃがいもを数種類集めて店頭で試食宣伝販売しましたがほとんど売れませんでした！わざわざ北海道から生産者さんにもきて貰ったのに…本当に申し訳なかったです…。
→購入されるお客様に価値観の共有が出来なかった。購入する理由が作れなかった。普段売場にない変わった品種を買ってみよう！にできなかった。あのじゃがいもを売る為に…例えばその場で揚げたてホクホクのフライドポテトにして味見してもらったら売れたかな～？又は…と今でも考えます。

Q3.KIFAの強み（機能）を
一言で表現すると？

・青果物専門の中間流通業者であり北海道から九州・沖縄まで全国的にチャネル(窓口)を持っていること。
・商品も情報も鮮度が命の生鮮業界で全国津々浦々、生産地や販売量販店の売れ行きやトレンド等いつも新鮮な情報が社内で飛び交っていること。
・今流行りの？癖が強い社員達が全国に多数在籍し、強固なネットワークで全国流通を支えています。どのメンバーも人間味に溢れていて頼もしい人達ばかりです。

Q4.少年時代の夢は？
KIFAで実現したい夢は？

・航空旅客機のパイロット（航希という名前に導かれ…）
・大型客船の船長（地元湘南の海が好きだったのと、加山雄三が好きな母の影響）・芸術家やアーティスト・デザイナー・プロデューサーのようなモノゴトを考えて創り、表現・具現化できる職種
・子供達にもっと野菜や果物に触れる機会を作って、色んな種類を食べてもらいたい。
・農産物を食べる、という文化・環境を未来に継承しながら変化する社会に合わせた価値観や提供する形を一生懸命考えて創っていきたいです。

Q1.現在の業務内容を
教えてください

開発課という販売促進活動部隊にいます。試食販売や店舗への聞き取り調査、リモートでの接客販売、販促動画の作成等を行う現場に特化した部隊です。今現在はコロナ禍ということもあり、売り場に立って接客販売等を行うのが難しい為、リモートで間接的に消費者への会話接客を行っております。その販売促進活動を行うにあたり、計画・当日の運営・効果検証業務等を担っております。

Q2.過去の失敗談とそれから
学んだことを教えてください

仕事中で指示待ちになった時、自身で質問・確認を怠ってしまった為、締切直前に慌ててしまった経験があります。請け負った仕事への「自分で最後までやり遂げる」という気持ちが薄かった結果として起きてしまったことなので、それ以来請け負った仕事を何度も確認しつつ、早め早めに仕事を終わらせること・納期の確認・催促等を徹底しています。またto Doリストを都度作成することで漏れなく遅れなく仕事をするようにしています。

Q3.KIFAの強み（機能）を
一言で表現すると？

営業部・物流部・商品部・業務部・開発課がいることです。商品を調達する商品部、量販店に販売する営業部、商品の数量調整・手配をする業務部、加工・運搬する物流部、売り場で販促を行う開発課がいることで、川上から川下までをサポートできています。またKIFA社員はみんな優しく、個性豊かな人が多いので、入社3年目の私も楽しく働けています。

Q4.少女時代の夢は？
KIFAで実現したい夢は？

幼稚園年少からストリートダンスを習い、表現することの楽しさを覚え、歌手・俳優・作家等表現をする職業を夢見ていましたが、年齢を重ね、現実を見始めたことで、表舞台のキラキラした芸能界への憧れはなくなっていきました(笑)学生時代、学校行事で私が先導して、イチからダンス舞台を計画・振付・指導等を行ったことがあり、その際に一緒に舞台に立った友人や観客からたくさん「楽しかった！」「感動した！」と笑顔で話しかけてくれました。その経験から『自分の頭の中で描いたものを形にし、それにより笑顔を届ける』ことに喜び・やりがいを感じ、それを実現するという夢ができました。私が配属された開発課という新設の部署ではこれと答えが決まった仕事がなく、状況に応じてどんな販促が必要か考え計画し行動します。まさに『自分の頭の中に描いたものを形にする』ことが出来る部署で仕事をしております。

Q1.現在の業務内容を
教えてください

開発課は近い将来、営業の新たな機能（強み）として必須となる売場支援活動を業務の中心に置いております。具体的には、今後の世の中の動き・売場での消費動向を直視して、モノ消費だけでは限界がきているこの青果業界において、必要とされるコト消費（売場販促）を想起し、(P)立案、商談、(D)実行、(C)検証、(A)次へのアクションを繰り返し行い、KIFA営業の幅と深さを拡大させることですね、同時に刃を磨くことですね。

Q2.過去の失敗談とそれから
学んだことを教えてください

小さな失敗を数えればきりがないですが、最も強烈で、私の心の真ん中に刻まれた失敗は国産の産地の生産者の代表の方に、「あなたにはモノは出さない」とキッパリ断りの言葉を頂いたことです。顧客の要望が来た時にだけコミュニケーションをとって、産地状況を考慮しないお願いばかりが続いた帰結です。当時を振り返ると、産地の方へ、日頃より世間話でもいいので頻繁にコミュニケーションをしていたか？産地状況を踏まえて、顧客と誠心誠意お話を行っていたか？お願いすれば出荷してもらえると勘違いしていなかったか？ひとえに相手のことを真剣に考えていなかった自分に対して、信頼を失うことの意義を体感することとなりました。約1か月後に、産地へお詫びに伺い徐々にですが会話していただける関係となり、以降会話を絶やさず連絡をとりあうこととなりました。信頼・一生、毎日・初日、それから自分のモットーでもあります。

Q3.KIFAの強み（機能）を
一言で表現すると？

KIFAの強みは、一丁目一番地に青果を据えて、全国一斉に動ける機動力＆営業体制ですね。

Q4.少年時代の夢は？
KIFAで実現したい夢は？

夢はプロのサッカー選手でした（ワールドカップメキシコ大会でメキシコ代表のウーゴサンチェスやアルゼンチン代表のマラドーナが目に焼き付きました　両者とも左利きが印象的でした）全国の量販店・生産者から、KIFAは元気で常に新しいことに挑戦し続ける会社だねと言われる青果の黒子的存在となるよう、引き続き営業部門のパッション向上に邁進します！！