大学まで地元の山形県で過ごしていましたが、就職では東京で大きい仕事がしてみたい！という思いがあり、上京してきました。
実家が山形で農業を営んでいることもあり、青果物を扱う事にはもともと興味がありました。そんな関係もあってKIFAへの入社を決めました。入社して2年間、幕張にある事務所に配属され販売計画や売り場づくりの現場業務を学び、3年目に本社へ異動し、営業として独り立ちしてから、様々な量販店のバイヤーさんと商談をしてきました。
会社の人事戦略で5年間に2つの部署を経験するという方針がある一方、私は営業部としてこれまで任されてきました。やっと今年の2月より関東第2営業部に異動しましたが、本来は仕入開発を行う部署の中で、こちらでも販売をやっていくというミッションのもと、商品担当が仕入れてきたものを、商品部の営業として自分が販売しています。KIFAでは珍しく入社後、営業一筋でキャリアを積んできています。

本社に異動してから一人でまずは3社くらい量販店を担当する事になり、その当時売り上げも少なかった小規模のスーパーを担当させてもらっていました。幕張で学んだ経験を活かして次第に大型店舗のお客様も担当するようになり、年間の売上が20億円を超えるお客様まで担当させてもらいました。当時は一人で訪問するのも初めてでしたし、自分で商品を語れることが少ない中で、お客様に教えてもらいながら、下積みではないですが、いろいろ勉強をしながら次のステップに進んでいこうという考えで取り組んでいました。
もともと売上が3,000万円ほどのあるお客様がいましたが、会社の方針でより集中的に取り組んでいこうと、上司に同行してもらいながらお客様に通うことで、信頼を勝ち得ることができました。今では5億5千万円と右肩上がりで売り上げを伸ばせた実績が自信になっています。営業は商品力だけではなく、人で商品を買って頂いているということを実感したとき、これが私のやりがいだなと感じました。

営業の楽しさはいろんな所に視察にいけることです。国産商品、輸入商品もあるので海外への出張もありますし、現地を視察することが営業として楽しいです。現地をみて、それをどう売り場に表現して、どうお客様に伝えて売るのかが大事で、もともとの根本を知ることで、伝える力がつきました。
先日もオーストラリアに輸入ぶどうを視察に行ったのですが、その時に現地でドローンを飛ばして自分自身で空撮を撮ってみました。
ドローンを飛ばすきっかけは、量販店のお客様から動画など取れたら面白いよね？という話の流れでやってみることになり、現地で撮った映像データを、モニターを準備し店頭での商品紹介ムービーにしてみました。
売り場でただ商品を置くだけだと購入者は反応しませんが、現地がどういうところか、どんな風に作られているのかを動画で見せることで、購入者がストーリーを感じてくれてイメージを沸かせて購入してくれるのでお客様には喜んで頂いています。